公司调研和研究思路框架

调研途径：股东大会、财报、网络搜索、IR等 信息获取：阅读IPO以来的所有年报。 整理信息：券商研究报告，关注其中的数据和事实，观点不重要，甚至可以忽略。首次覆盖类别的报告，能快速了解公司历年发展的来龙去脉。

以下是调研思路和框架：

一、产品分析

1.请用一句话描述你们的产品是什么？

2.你们的产品解决了什么问题？

3.行业目前是怎么解决该问题的？

4.你们是如何解决？相比行业，你们的解决办法优势在哪里？

5.如何评估解决效果（怎么知道解决了）？

6.产品有哪些独一无二的特点？

二、行业分析

1.整体行业容量及合理增长速度

2.公司目前所占市场容量及预期增长，包括当年数据，2年数据及5年数据

3.竞品目前所占市场容量及发展趋势

4.为什么用你们的产品而不是竞争对手产品？

5.行业的尽头在哪里？

6.什么会让你所在行业的公司一败涂地？

三、经营分析

1.你们如何做好这个产品？

2.谁是你们的（潜在）目标用户？

3.谁是你们的（潜在）目标客户？

4.你们如何推广这个产品？

5.上游／供应链资源情况

6.运营数据

四、公司历史及创始团队成员背景

五、财务数据分析：

上一时间段（年，季度，月）：

收入

现金流：库存（成品及半成品），AR，PR，账期

预测模型：当年，次年，第三年的收入及成本预期

六、股权架构及融资历史