时尚品牌如何优雅地告诉消费者，我们的产品降价了？
本周封面
很难想象，菠萝在 17 世纪居然被视为奢侈品的顶峰。作为第一批从「新世界」运到英国的奇异水果，菠萝因其独特的风味和稀缺性，迅速成了那个时代最令人向往的物品之一，代表着极致的奢华和声望。
在上流社会的追逐下，菠萝还成为了炙手可热的设计元素。直到今天，与英国皇室有关的著名建筑中，仍然能看到水果之王的身影。本周封面图是苏格兰邓莫尔庄园的 The Pineapple House，它建于 1761 年，这颗 53 英尺高的菠萝成了庄园的象征。
时尚回顾 Fashion this week
本周，各大时尚集团陆续交出了上半年的成绩单，头部奢侈品集团依旧是喜报频传。另一边，在预期回暖趋势下，大众高街品牌开启了新一轮的以价换量增长策略。博主这礼拜浏览的所有资讯中，最有趣的一个就和这个话题有关，这家品牌用一种优雅的方式告诉消费者，我们的产品降价了。
LVMH 成为巴黎奥运会高级合作伙伴，2023 H1 营收 422 亿欧
LVMH 集团周一宣布，正式成为巴黎奥运会的高级合作伙伴，为巴黎奥运会和残奥会提供创意和专业服务。具体而言，LVMH 集团可以为运动员生产制服，为庆祝活动赞助并提供 Möet Hennessy (酩悦轩尼诗香槟) ，而集团旗下著名珠宝商 Chaumet（尚美）则负责设计巴黎奥运会和残奥会的奖牌。国外时尚媒体认为此举进一步加深了 LVMH 集团与体育界的联系。
喜讯公布之际，LVMH 2023 上半年的营收数据也随即公布，数据显示集团总营收达 422 亿欧元，同比增长 15%。其中，时装和皮革板块的业绩实现约 21%增长。LVMH 董事长兼 CEO Bernard Arnault（伯纳德·阿诺特）表示，集团对下半年充满信心和乐观，但同时也表示，在当前环境下会保持警惕，以进一步巩固集团在奢侈品领域的全球领导地位。Bof 认为，LVMH 在中国市场的强劲表现，正好抵消了美国市场的需求疲软。
Prada 2023 H1 业绩盘点，仅美洲市场微跌
Prada 集团本周公布的 2023 财年 H1 净收入为 22.32 亿欧元，同比大幅增长 20%。具体来看，上半年业绩中，零售业务占了大头，达到 19.75 亿欧元，同比增长 21%。从细分市场看，亚太区营收出现较大回弹，零售额同比增长 25%；欧洲市场紧随其后，同比增长 24%；日本市场同比增长 49%，中东同比增长 14%。值得注意的是，美洲市场是唯一出现小幅下滑的地区，同比下降了 1%。
Prada 集团的积极表现也反映在其产品类别上，全线实现两位数增长，其中，皮具销售额同比增长 12%，成衣销售额同比增长 36%，鞋类销售额同比增长 20%。
Moncler 2023 H1 营收猛增 24%，首次跃过 10 亿欧大关
Moncler 集团本周宣布，得益于 DTC 渠道业务的强劲表现，集团 2023 上半年综合收入为 11.366 亿欧元，较 22 财年同期的 9.184 亿欧元相比大幅增长 24%。Moncler 集团董事长兼 CEO Remo Ruffini 表示，集团营收史上首次突破 10 亿欧元，是一个新的里程碑。
按品牌细分，Moncler 品牌的收入猛增了 29%，达 9.35 亿欧元。该品牌第二季度的收入尤为强劲，达到 3.302 亿欧元，同比增长 32%，比第一季度增长更快，这主要归功于亚洲市场的强劲表现。此外，Stone Island 品牌的收入达到 2.016 亿欧元，较 22 财年同期增长 5%。
Tod’s 报告上半年业绩强劲，受亚洲市场推动
Tod’s 集团本周公布了 2023 年上半年业绩：营收为 5.691 亿欧元，同比增长了 22%。从市场分区来看，大中华区销售额位居榜首，达 1.944 亿欧元。集团董事长兼 CEO Diego Della Valle（迭戈·德拉·瓦莱）表示，包括 Tod’s、Hogan 和 Roger Vivier 在内的所有品牌都实现了稳定的两位数增长。值得一提的是，Tod’s 品牌营收 2.833 亿欧，增长了 21.3%。
BFC 发布伦敦时装周设计师阵容
BFC（英国时尚委员会）本周发布了今年 9 月的 LFW（伦敦时装周）设计师阵容。据悉，今年的 LFW 将于 9 月 15 日至 19 日举办，今年将突出线下和线上数字时装周结合的理念。本季参与品牌包括 Burberry、ASAI、Dilara Findikoglu、ERDEM、Eudon Choi、Fashion East、JW Anderson、KNWLS、palmer//harding、Phoebe English、Richard Quinn、Roksanda 和 Simone Rocha 等。而拿下本年度 BFC/Vogue 设计师时装基金（BFC/Vogue Designer Fashion Fund）的 16Arlington 也将亮相。
此外，具有里程碑意义的展览「叛逆——伦敦时尚 30 年」展览也将于 9 月 16 日至 2024 年 2 月 11 日在伦敦设计博物馆开幕。这将是英国有史以来最引人注目的当代时尚展览之一，将展出 300 多位设计师的作品和 100 多件展品。
Gucci 为 NFT 持有者发福利
Gucci 最近宣布，计划用限定款的钱包或包包来奖励 Gucci Vault Material NFT 的人持有者。Vogue Business 称，这是奢侈品牌发展其 NFT 策略并奖励其购买者的最新方式之一。
去年，Gucci 与它的元宇宙项目合作伙伴 10KTF 一起，向 Gucci Grail NFT 的持有者定向发放了一批 Gucci Material NFT，其用途在当时并没有公布。直到最近，大家才恍然大悟，原来是跟限量产品能扯上关系。目前，Gucci Material NFT 的在线上社区的估值在 600 美金附近波动，很多人还不太了解它到底有啥作用。但已经有一些 Web3 社区预计，Gucci 去年送出的这波神秘礼物最终会体现为「未来的福利」。
本周大佬
Salma Hayek Pinault
Salma Hayek Pinault 本周登陆英国版《嘉人》杂志封面。现年 56 岁的她在专访中畅谈了职业生涯、家庭生活以及与慈善相关的工作，细细品读，也能看到 Hayek 骨子里作为独立女性的一面。
中文时尚圈里的 Hayek 一直以开云老板娘被人熟知，博主眼里的 Hayek 是一位超有个性的影星，推荐小伙伴们看下她在奈飞神剧《Black Mirror S6》里的神奇表现。
时尚话题
如何优雅地告诉消费者，我们的产品降价了？
英国快时尚品牌 Primark 最近宣布，公司旗下部分童装产品将从 7 月 31 号起降价销售。据悉，参与降价的产品，主要涉及儿童打底裤、T 恤、运动衫、帽衫以及婴儿运动衫和慢跑裤等，降幅大约 10 %至 25 %不等。
看了这个新闻，博主非常好奇公司为什么要降价？公司 CEO 解释了原因：经济下行期，英国数百万家庭的财务都面临捉襟见肘的状况，但在新学期来临之际，小孩的衣服开销又是刚需，为了降低这些家庭的负担，公司决定采取部分商品降价的方式，来这些家庭减轻压力。他还同时强调，降价期间，服务和品质都不打折。
CEO 这番言论不管是公关说辞，还是营销话术，博主觉得都挺有意思的。尤其是对大众品牌而言，以价换量常常是刺激业绩、调控库存的重要手段，但面对资本市场和消费市场，品牌方怎么把这个话说出口，是非常需要策略的。博主觉得，Primark 这番操作最值得借鉴的是他们愿意站在消费者（用户）的角度沟通。在季报业绩说明会上，或许会有研究员问公司毛利的问题，不妨也试试这么回复一番？
时尚科技
AI 能解决时尚产业的库存难题吗？
本周博主又看到了关于 AI 与时尚产业融合的话题，Vogue Business 这一次讨论的是用生成式 AI 来解决库存的问题。
管理咨询公司 BCG 和意大利奢侈品协会 Altagamma 本月发布了一份报告预测，生成式 AI 有潜力改变奢侈品行业的核心流程，包括供应链和物流，帮助奢侈品牌改善仓库运营和库存管理。报告建议，奢侈品牌的 CEO 们有必要需要进行试验。
数字战略咨询公司 Ommax 的数据科学和数据工程副总裁 Hardy Kremer 博士在上周发布的新报告《利用生成式人工智能转变奢侈时尚库存管理》中也表示，最新的生成式 AI 技术可以使用定价平台和谷歌搜索等工具来提供根据业务需求构建的答案，从而迅速加快库存管理流程。
基于各方信息，Vogue Business 这篇文章给出的观点是明确的：生成式 AI 有可能改善库存管理。目前，LVMH 集团和 Macy’s（梅西百货）都非常热衷于探索 AI 的潜力，且进展都非常迅速。
当然，文章也明确指出，生成式 AI 本身是存在重大限制的。从现实角度讲，生成式 AI 目前还不适用于日常的库存管理。从技术上看，它高度依赖大量高质量的数据训练, 且实现起来非常复杂，尽管全球领先的时尚零售商已经致力于构建机器学习和生成式 AI 的基础设施，但 在数据和系统集成方面，挑战仍然巨大。
所以，话题的结论是，目前，生成式 AI 具有改善时尚零售商库存管理水平的潜力, 但还需要更多的数据和实验来发掘其真正的价值。虽然国内还没有看到生成式 AI 在时尚领域的原创成果，但相信技术打通后，凭借咱们的数据优势，应用逐步落地的可能性会更大。博主后续也将持续关注这个话题。
每周提示
好了，以上就是本周的时尚回顾日志，旨在记录博主的工作碎片、心得及体会。如果小伙伴们喜欢《2Cweekly》的内容，欢迎大家移步到我的独立博客查看更多文章。
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- 《‘Like eating a Gucci handbag’: How an exotic fruit once became the pinnacle of luxury》
- 《LVMH to sponsor Paris 2024 Olympics and Paralympic Games》
- 《LVMH records strong H1 sales growth》
- 《LVMH China Rebound Offsets Weakening US Demand》
- 《Prada’s sales and earnings jump in H1》
- 《Moncler Group Revenues Exceed 1B Euro Mark in First Half》
- 《Tod’s reports strong H1 driven by Asian markets》
- 《London Fashion Week September 2023 Provisional Schedule》
- 《Gucci is rewarding NFT holders with physical pieces》
- 《The real Salma》
- 《Primark lowers kidswear prices》
- 《Could generative AI solve fashion’s excess stock problems?》
- 《TRANSFORMING LUXURY FASHION INVENTORY MANAGEMENT WITH GENERATIVE AI》